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11月1日消息，日前，阿里巴巴中文站進(jìn)行規(guī)則更新，新增《不當(dāng)獲取使用信息》規(guī)則。樂(lè)淘佳了解到，若會(huì)員產(chǎn)生不當(dāng)獲取/使用信息行為，阿里巴巴將刪除被泄露的信息，同時(shí)對(duì)判定結(jié)果為“情節(jié)一般”的會(huì)員，作以每次扣兩分的處罰；若判定結(jié)果為“情節(jié)嚴(yán)重”，將被扣八分；情節(jié)特別嚴(yán)重將被扣六十分。新規(guī)則于今日正式生效。

規(guī)則顯示，阿里巴巴中文網(wǎng)會(huì)員在未經(jīng)平臺(tái)或他人事先許可的情況下，不得進(jìn)行如下任一行為：

1.向第三方租借賬號(hào)；

2.與第三方共享賬號(hào)；

3.自行、授權(quán)或協(xié)助第三方對(duì)平臺(tái)商業(yè)信息或平臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行地址掃描、網(wǎng)絡(luò)端口掃描、操作系統(tǒng)探測(cè)等掃描及/或探測(cè)；

4.自行、授權(quán)或協(xié)助第三方以包括通過(guò)機(jī)器人、蜘蛛等程序或設(shè)備監(jiān)視、復(fù)制、傳播、展示、鏡像、上載、下載等方式擅自獲取使用平臺(tái)商業(yè)信息；

5.向第三方有償或無(wú)償出售平臺(tái)商業(yè)信息或他人信息；

6.對(duì)外披露、共享平臺(tái)商業(yè)信息或他人信息。

其中，規(guī)則中的平臺(tái)商業(yè)信息是指，阿里巴巴中文網(wǎng)提供的僅允許特定會(huì)員查看使用的產(chǎn)品、技術(shù)、軟件、程序、數(shù)據(jù)及其他信息，包含但不限于脫敏的成交額、搜索、瀏覽、加購(gòu)、訂單、評(píng)價(jià)等信息；他人信息包括但不限于：真實(shí)姓名、手機(jī)號(hào)碼、收貨地址等訂單相關(guān)信息、身份證信息、匿名購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)家的會(huì)員名等。

此外，如會(huì)員違反“不當(dāng)獲取使用信息”規(guī)則，平臺(tái)將對(duì)其進(jìn)行判定，判定結(jié)果包括“情節(jié)一般”、“情節(jié)嚴(yán)重”、“情節(jié)特別嚴(yán)重”。

據(jù)了解，“情節(jié)一般”包含但不限于以下情形：不當(dāng)獲取使用平臺(tái)商業(yè)信息；會(huì)員因在賬號(hào)管理、內(nèi)部管理、合作伙伴管理、系統(tǒng)安全等方面存在過(guò)失而導(dǎo)致他人個(gè)別信息泄露。

需要注意的是，若會(huì)員多次發(fā)生“情節(jié)一般”情形，將被判定為“情節(jié)嚴(yán)重”。

同時(shí)，“情節(jié)特別嚴(yán)重”包括但不限于以下情形：不當(dāng)獲取且使用信息手段惡劣；不當(dāng)獲取使用信息量級(jí)巨大、造成嚴(yán)重后果、被追究或可能追究刑事責(zé)任等情形。的模式是“當(dāng)天燉煮 當(dāng)天發(fā)貨 順豐冷鏈配送”，這樣來(lái)達(dá)到消費(fèi)者對(duì)于健康、保鮮的要求。

常傳躍也表示，在今年雙11活動(dòng)中，燕之屋鮮燉燕窩的銷售額增長(zhǎng)30% 。方便化、簡(jiǎn)單化已經(jīng)成為新一代消費(fèi)者的主流消費(fèi)趨勢(shì)。

從另一個(gè)方面來(lái)考慮，“相比之下，鮮燉燕窩對(duì)于品牌商拉新的效果更明顯，因?yàn)樗目蛦蝺r(jià)較低（相比于高端禮品型燕窩，如碗燕），因而消費(fèi)者的消費(fèi)門(mén)檻相應(yīng)地降低了。同時(shí)，鮮燉燕窩這種產(chǎn)品形態(tài)更符合現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，它是短保質(zhì)期產(chǎn)品且采用冷鏈配送，更能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于健康生活方式的追求?！背鬈S道。

靠?jī)?nèi)容崛起的新銳消費(fèi)品牌

“新流量”是2019年的熱詞，也是品牌方的必爭(zhēng)之地。用殷宜的話說(shuō)，“大家雙11的打法邏輯其實(shí)都一樣，就是公域流量和私域流量都要用好，公域流量是指平臺(tái)流量（抖音、快手、淘寶直播、小紅書(shū)、微博等），對(duì)于品牌方的作用就是拉新，而私域流量是維系好客戶?！?/p>

1、全面曝光，全渠道拉新

面對(duì)越來(lái)越個(gè)性化的人群，以社區(qū)梯媒、直播、短視頻等多樣化營(yíng)銷內(nèi)容輸出，成為當(dāng)下品牌方“爭(zhēng)奪蛋糕”的有力拉新手段。

據(jù)了解，“在站內(nèi)，燕之屋邀請(qǐng)了頭部主播薇婭、烈兒寶貝、陳潔kiki為燕之屋的產(chǎn)品做裂變引流；在站外，聯(lián)合抖音孟婆十九、彥兒、大魔王呸等人氣博主，通過(guò)趣味短視頻的方式，實(shí)現(xiàn)更多觸達(dá)?！背酥猓槍?duì)社區(qū)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，燕之屋還在電梯智慧屏進(jìn)行曝光，并持續(xù)接近半個(gè)月，為雙11蓄勢(shì)。

小仙燉的公域流量運(yùn)營(yíng)邏輯十分清晰，即“讓用戶全天、多場(chǎng)景、高頻次”感受到“小仙燉”——在社區(qū)電梯、辦公電梯、車載廣播、綜藝節(jié)目、短視頻平臺(tái)、資訊平臺(tái)、電商平臺(tái)等多維度、多渠道進(jìn)行覆蓋。

值得注意的是，小仙燉的直播總體分為兩塊：創(chuàng)始人林小仙的直播和網(wǎng)紅達(dá)人的直播。苗樹(shù)談到，“這兩者其實(shí)差別很大。林小仙是作為創(chuàng)始人、專家的身份直面消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了品牌的人格化，加強(qiáng)了消費(fèi)者的黏性和信任度，側(cè)重于老客維系。薇婭、張大奕這類網(wǎng)紅直播起到的作用實(shí)際上是在借助達(dá)人的流量為品牌拉新，消費(fèi)者由于信任達(dá)人而選擇小仙燉?！?/p>

對(duì)于宜樣新滋補(bǔ)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人即紅人。殷宜告訴億邦動(dòng)力，“我自己既是紅人，又是創(chuàng)始人，在直播時(shí)，這樣的雙重身份會(huì)使得消費(fèi)者的感知更強(qiáng)烈。”

對(duì)于直播這種新興營(yíng)銷方式，燕之屋、小仙燉和宜樣都十分看好。小仙燉CEO苗樹(shù)還認(rèn)為，“商家自播將會(huì)成為常態(tài)化趨勢(shì)，以往店鋪與消費(fèi)者的溝通往往是圖文的，缺乏生動(dòng)性和靈活度，直播則很好地彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。”

無(wú)論是直播，還是短視頻、圖文，都是引流的渠道或形式。至于哪個(gè)渠道效果更好，殷宜表示，“每個(gè)平臺(tái)或者每種內(nèi)容形式的引流作用是不太一樣，比如說(shuō)，小紅書(shū)強(qiáng)調(diào)種草，做的是品牌的沉淀累積，淘寶直播購(gòu)買(mǎi)路徑短，所以作用更在于轉(zhuǎn)化”。

2、靠?jī)?nèi)容留存，靠體驗(yàn)復(fù)購(gòu)

引流只是第一步，如何留住消費(fèi)者并提升復(fù)購(gòu)率才是關(guān)鍵。對(duì)此，頭部滋補(bǔ)品牌們給出的解決方案幾乎都是“從做硬廣到做軟廣（內(nèi)容）”。

在談到傳統(tǒng)品牌和新品牌的塑造路徑有何區(qū)別時(shí)，苗樹(shù)指出，“傳統(tǒng)品牌的打法往往是做硬廣，比如說(shuō)雜志、電視、廣播，而當(dāng)前主流消費(fèi)人群（80后、90后）更喜歡看內(nèi)容，比如說(shuō)短視頻、vlog、小紅書(shū)筆記等?！?/p>

據(jù)了解，“燕之屋作為20多年的品牌，過(guò)去的營(yíng)銷更偏向于線下硬廣、線上的站內(nèi)廣告，而現(xiàn)在逐步突出內(nèi)容輸出，傳遞給消費(fèi)者健康生活的理念，為品牌做沉淀，為銷售轉(zhuǎn)化做鋪墊?！?/p>

殷宜認(rèn)為，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“懂比吃更重要”，因此，引導(dǎo)和教育消費(fèi)者、告訴其什么是健康的生活方式更加重要，而教育的方式就是通過(guò)內(nèi)容輸出。

據(jù)了解，宜樣新滋補(bǔ)的創(chuàng)始人殷宜是微博大V，也就是說(shuō)，宜樣新滋補(bǔ)的底層基因就是內(nèi)容電商。殷宜表示，“流量渠道其實(shí)一直在變化，從微博到微信，再到淘內(nèi)外的直播平臺(tái)，流量紅利可能隨時(shí)出現(xiàn)、隨時(shí)消失，最根本的還是要把握住內(nèi)容，抓住用戶，流量只是做內(nèi)容的窗口?！?/p>

“以往的圖文、短視頻等形式都是可以進(jìn)行再包裝的，而目前興起的直播更考驗(yàn)紅人或創(chuàng)始人的綜合素質(zhì)，既包括產(chǎn)品能力，也包括內(nèi)容/語(yǔ)言輸出能力，因?yàn)橹辈ナ侵苯用鎸?duì)消費(fèi)者的，與其零距離進(jìn)行溝通，直播間的內(nèi)容要求更高?！?/p>

苗樹(shù)也談到，“雙11的品牌銷售爆發(fā)并不是一天的曝光就做到的，而是日常的內(nèi)容種草累積促成的。內(nèi)容觸達(dá)到消費(fèi)者后也許不能夠在當(dāng)期完成轉(zhuǎn)化，但極有可能在合適的時(shí)機(jī)，如雙11大促期間，迅速爆發(fā)力量?！?/p>

不僅內(nèi)容本身很重要，內(nèi)容分發(fā)也不可忽視。頭部品牌的分發(fā)策略基本都是全面鋪開(kāi)，即公域流量池 私域流量池。其中，私域流量部分，如小仙燉的老客池、宜樣的殷宜粉絲池等，品牌方在私域流量池中不斷輸出精品內(nèi)容、關(guān)注用戶體驗(yàn)，并解決非標(biāo)準(zhǔn)化需求，復(fù)購(gòu)率才會(huì)高。

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