現(xiàn)在隨著天貓轉(zhuǎn)讓市場的火爆，越來越多的人群選擇通過第三方天貓轉(zhuǎn)讓平臺購買天貓店實現(xiàn)入駐天貓開店，但是不管是自主天貓店還是購買天貓店來繼續(xù)運營，都不可避免的去進行付費推廣，不如直通車推廣，那么購買天貓店鋪運營如何做好直通車推廣?

我們要知道ROI客單價/單筆利潤(投放才劃算),roi投入產(chǎn)出比=成交額/花費值越大越好(相對值)。

我們的利潤是不會改變的,所以我們要優(yōu)化的方向就是成交額以及花費。　　

直通車總花費是我們自己設(shè)定的,但是同樣的花費所能帶來的流量的多少卻是我們自己可以控制的?；ㄙM=ppc點擊單價*點擊量,所以想要流量變多了,那么ppc就要降下來。ppc點擊單價=下一名的出價*(下一名質(zhì)量分/我的質(zhì)量得分) 0.01扣費不高于你出價。下一名的出價以及下一名的質(zhì)量分是不能控制的,只有自己的質(zhì)量得分是可以控制的,質(zhì)量分分為2-10分,主要的影響因素分為相關(guān)性,創(chuàng)意質(zhì)量。

買家體驗這三點,把這三點做好：

1、關(guān)鍵詞的相關(guān)性。相關(guān)性的影響因素:標題屬性類目。標題分為創(chuàng)意標題以及商品標題。相關(guān)性做到滿格是非常容易的,只要做到類目放對,基本的屬性填寫正確,關(guān)鍵詞與標題匹配程度高這三點就可以。　　

2、創(chuàng)意質(zhì)量。創(chuàng)意質(zhì)量=點擊率=點擊量/展現(xiàn)量,創(chuàng)意質(zhì)量指的就是點擊率。點擊率的影響因素:圖片質(zhì)量、標題、位置、關(guān)鍵詞的精準度。標題方面要做到與寶貝高度相關(guān),關(guān)鍵詞的選擇要精確,位置不一定非要卡的太靠前,卡在4-6,7-10的位置就基本可以了。對于點擊率影響最深的主要還是創(chuàng)意質(zhì)量,也就是創(chuàng)意圖,一張高點擊率的創(chuàng)意圖很快就能把權(quán)重給拉起來,創(chuàng)意圖主要是要符合寶貝的整體風(fēng)格,突出核心賣點,能用圖表達出來的不要用文字。做創(chuàng)意圖可以多去參考同行,但是不要照搬,要參考同行的再去創(chuàng)新。　　

3、買家體驗。買家體驗的影響因素:轉(zhuǎn)化率、收藏、加購物車。收藏加購可以做活動去引導(dǎo)客戶進行收藏加購,比如贈送小禮品,贈送優(yōu)惠券等活動。

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